去技术部门主要考察该厂使用船板的级别、质量、技术性能指标和表面性能及尺寸等，外国船级社认证的船板每年的需求量等，这些问题就需要有专门的专业知识，仅凭一般的营销人员是不够的。
根据上述二步完成之后，再根据自己厂的生产情况确定自己能满足多少，交货期内能否完成，目前所碰到的主要阻力是什么；此外，有时还需要分析竞争对手的财务报表的真实情况，比较我们相似的品种，自己在同行业和该地区有何优势，价格有何优势，技术有何优势，制订出市场切入战略和营销规划预案，给领导决策提供依据。
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钢铁行业分析报告2（7个DOC）
作者: sunobss
来源: sunboss.org
日期: 2007-11-28,10:43
大致情况了解之后，就要实地调研，亲自去企业找供给部门、技术部门了解情况，这里包括，目前厂内的生产情况、效益情况、人员情况，包括人员工资收入等。使用什么钢厂的材料，对钢材有什么要求等，另外一个很重要的问题是年需求量多少，订单情况如何，购买资金如何，企业信誉怎样等问题。综合看这个企业的情况就会得出，我们能否直接供给材料或通过其它销售渠道供给。
去技术部门主要考察该厂使用船板的级别、质量、技术性能指标和表面性能及尺寸等，外国船级社认证的船板每年的需求量等，这些问题就需要有专门的专业知识，仅凭一般的营销人员是不够的。
根据上述二步完成之后，再根据自己厂的生产情况确定自己能满足多少，交货期内能否完成，目前所碰到的主要阻力是什么；此外，有时还需要分析竞争对手的财务报表的真实情况，比较我们相似的品种，自己在同行业和该地区有何优势，价格有何优势，技术有何优势，制订出市场切入战略和营销规划预案，给领导决策提供依据。
去技术部门主要考察该厂使用船板的级别、质量、技术性能指标和表面性能及尺寸等，外国船级社认证的船板每年的需求量等，这些问题就需要有专门的专业知识，仅凭一般的营销人员是不够的。
根据上述二步完成之后，再根据自己厂的生产情况确定自己能满足多少，交货期内能否完成，目前所碰到的主要阻力是什么；此外，有时还需要分析竞争对手的财务报表的真实情况，比较我们相似的品种，自己在同行业和该地区有何优势，价格有何优势，技术有何优势，制订出市场切入战略和营销规划预案，给领导决策提供依据。
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